按照专业术语来讲,便宜的、些微价值的东西容错率高。相反,谁能够随随便便去买一套房呢?买错了,十年白干,而且堵心闹心还没辙,所以买房谨慎一点也不足为奇了。
如果换做是富人,看好了就买,不喜欢了,就当作投资失利而已,不伤根不动本的,根本不上心。何况真正的富人都是人精,功课做的足足的,看准机会就下手,唯恐被人抢占先机。
我以前碰到一位客户是做图书生意的,他看房到下定的时间不足两分钟,当时看完房,开口一句就是:小姑娘,恭喜你了,你做成了一单买卖。
对,就是这么简单。卖房子有时候特别简单,真的一点都不复杂。有的客户碰到自己合适的,有缘的房子,他会将口袋毛都会掏出来给你做定金,就怕你不卖给他,这真的不是夸张。怎么说呢,“一见钟情,再见倾心”的那种,这谈过恋爱的都懂的。
金地建海峯范售楼部言归正传,现在我来分析一下,还有哪些原因导致买房者迟迟不动手的根本原因。
原因一:挑三拣四,心比天高
有个客户给我的印象最深,因为什么呢?他下了两千元定金,竟然挞定了。其实这个客户是朋友介绍过来的,他买房是为了结婚用。介绍给他的房子是位于江边的一套小洋楼,是ZJ宾馆的单位楼,总价是一百多万,在2018年之前也是不便宜的。
我听朋友说这个客户是他的战友,转业之后回老家养了很多猪,赚了一千多万。因为现任女友已经怀孕了,他带女友过来看房后,嫌是二手房不乐意,结果连定金都不要了。结果,这边一挞定,那边业主转手就卖给另外一个客户,还多卖了几万块,把我气得够呛,白忙乎了半天。现在那套房子市场价一千多万,我估计他肯定是肠子都悔青了。
原因二:看房专业户
有些人看房是为了看房而看房,因为空虚和寂寞。找找中介公司的靓仔靓女聊聊天解解闷的。如果是纯粹聊天也无所谓,就怕是别的中介公司派来探消息的。他们找到一套房源,中介公司会给予20元报酬,这点中介小白要注意。不过时间长了,就没人愿意搭理这些人了。